寿山石

　　艺术家身兼数职很常见

　　樟林村位于福州鼓山脚下，全村以加工寿山石为主。村里沿街布满各种卖寿山石工艺品的小店，技工、创作人员就在店里工作，其中不乏寿山石艺术家身居其间。这种集创作、销售于一体的市场模式并非个例，在国内首家会所式艺术品交易市场——福州寿山石文化城，不少国家级和省级寿山石雕刻大师在那开店。有的雕刻名家遇到大客户，甚至还得陪吃陪喝。但是，艺术家既从事加工创作又直接参与商业活动，处理与自身经济利益的相关事务，面临身兼数职、一心两用甚至一心三用的尴尬局面。就创作者而言，无法全身心投入创作势必影响作品数量与质量。就收藏家和普通消费者来说，由创作者本身定价随意性太强，不利于交易成功。另外缺乏专业人员分析、权威机构的认证，购买者本身鉴赏能力缺失，难辨其价值，即使有心购买，也难轻易下手。


 

　　搭建沟通桥梁 艺术家经纪人出现

　　福州收藏界人士认为，集创作与销售于一体的市场模式不利于艺术品行业长久发展，另外国内市场正在与国际市场接轨，在种种趋势下，艺术家经纪人应运而生。在北京798艺术区，很多当代艺术创作者并不是自己卖画，而是委托别人开立的画廊销售，画家则专心创作。截至目前，艺术经纪人已日益活跃在一些艺术拍卖场上，为买主物色购买各种艺术品，也为艺术家寻找买家，经纪人制度的建立使创作人员不必再为销售而绞尽脑汁。艺术家不是不懂经济，有了经纪人，艺术家就少了许多烦恼，既可以把自己的作品卖个好价钱，又不至于为算账而累得头疼。艺术家也爱面子，一般说，作为一个名人，一个受人们爱戴的艺术家，展示给公众的不应该是小肚鸡肠斤斤计较。而艺术品经纪人属于艺术市场运作的关键环节，艺术经纪人促成艺术品所有权发生转移，仿佛是某种催化剂和中转者，使得艺术品买卖双方较快地建立起商业联系，进而完成商业交易过程，从而使得经纪人所推销的艺术商品的商业价值或者所代理的艺术家的服务商业价值得以实现。


 

　　并非人人都适合当经纪人

　　“一个好的经纪人首先要有良好的专业水平和艺术鉴赏力，掌握艺术品市场最新动态，只有这样，才能让艺术家的作品更好地走向市场。”福建省民间艺术馆馆长夏浈认为，艺术家的经纪人需要具备五个基本条件，自身具有过硬的专业艺术鉴赏能力是尤其重要的。其次，经纪人还需要有良好的人际沟通能力，手头有客户资源，有良好的销售平台，只有这样，才能确保及时消化各类艺术品，创作人员只需完成创作，其余所有商业环节由经纪人全权代理。第三，经纪人要具有相对雄厚的资金实力，以此缓冲艺术市场风险，确保即使在市场不景气的情况下，艺术家仍无后顾之忧安心创作。第四，要有很好的处理信任危机事件能力，偶陷负面事件能及时挽回信誉，重新树立艺术家权威。第五，善用媒体进行宣传以扩大影响，经纪人本身畅通的媒体渠道也必不可少。夏浈还透露，省民间艺术馆今后将尝试担当艺术家经纪人的角色，利用现有资源，在艺术家和市场之间搭建更多的服务平台。福建省民间艺术馆目前在福州三坊七巷的衣锦坊设立2500多平方米的专业展厅，投入近千万元进行仿古装修，常年免费向公众展示艺术家作品，年接待国内外参观人数达30多万人次。

 

　　福建省民间艺术馆是一家立足于保护和弘扬我省优秀民间艺术、传播民间文化的专业文化机构，通过开展艺术品销售，举办公益展览、寿山石雕拍卖，组织民间艺术家外出参展等活动，宣传推广我省民间艺术家，是目前福建省内规模最大、档次最高的综合性艺术品经营企业，在业界享有良好的声誉。